Багато продавців не досягають бажаних результатів через одну просту причину: вони не фокусуються на роботі з найкращими клієнтами.
Як знайти клієнта, який шукає саме вас?
Перш за все, припиніть витрачати час на осіб, які не мають коштів для покупки. Чому варто витрачати зусилля на когось, хто не має потреби у вашому товарі чи послузі? Чи варто працювати з тими, хто не має мотивації купувати?
Наслідки роботи з немотивованими клієнтами:
- Марнування часу
- Фінансові збитки
- Поганий настрій
Працюючи з такими клієнтами, ви ризикуєте опинитися в стані стресу через відсутність угод та якісних пропозицій. Можливо, проблема не в стані ринку, а в особах, з якими ви працюєте?
Спробуйте відмовити клієнту, який не цінує ваш час. Це може здатися ризикованим, але деякі клієнти можуть змінити свою поведінку, а інші — піти, що звільнить вас від проблем.
Знайте свою вартість. Продавайте свої послуги не всім підряд, а лише тим, хто їх заслуговує. Коли ви тримаєте ініціативу, ви контролюєте ситуацію. У продажах це відображає ваш внутрішній стан і настрій. Клієнти відчувають, коли перед ними професіонал, і самі прагнуть до співпраці.
Якщо ви три ранки поспіль прокидаєтесь з думкою про клієнта, з яким у вас немає особистих стосунків, можливо, прийшов час розлучитися з цією людиною.
Дійте так, щоб прокидатися лише з приємними думками.
Теги: клієнти, продаж, нерухомість у Кривому Розі, квартира